原來許多建商希望公設使用率低!但這家建商逆向操作讓住宅價值不斷提升
很多建商打廣告時,都會標榜有哪些豪華設施,像是游泳池、健身房等等,讓住戶在搬進來前就不禁心生嚮往。
但這些公設其實都是住戶要付管理費維持的,若經常使用當然划算,然而對部分住戶來說,有些大樓的公共設施根本不常使用,還是得繳錢,對他們來說難免心中有所不平。
然而這是住戶的想法,其實對很多建商來說,公設的使用率是越低越好,甚至不如直接關掉來得好!
為壓低管理成本 豪華公設淪虛設
不管是空中花園還是露天游泳池,抑或是設備齊全的健身房,這些都是豪宅標榜的頂級公設,只要住戶用的多就越划算,越對得起自己每月繳的管理費。
但相對的,若住戶用得越多,公設的折損率就會越高,而維護成本也會跟著升高,這是許多建商所不樂見的。
對他們來說,公設維護的成本自然是越低越好,這樣就可以不用花太多錢跟人力在物業管理上面。
不過這些想法,建商當然不敢向住戶大方說出口,悶在肚子裡也就算了。但最可怕的是,社區住戶也有人也跟這些建商一樣的想法,為了省下每個月的管理費,要求把游泳池填平,也是屢見不鮮的案例。
若管委會被這樣的住戶進駐,只怕公設關了一個又一個,而社區房價也要隨著公設的消失而跟著下跌,讓花了大錢買下的豪宅幾乎變成沒有特色的普通公寓,這絕非是房主所樂見的。
雙橡園逆向操作 實用公設提升房屋價值
豪宅難賣,公設維護花錢,但仍有建商不畏經營成本高昂,靠用心打造的實用公設抓住客戶的心,在豪宅市場殺出一條血路。
雙橡園建築事業群,從代理國際瓷磚品牌「MML瑪摩麗磁」起家,進軍豪宅市場不過十六年,卻靠著把頂級餐廳搬進豪宅的特色,擁有九成五的客戶回購率。
雙橡園開發總經理魏櫂良的逆勢操作,一度被同業當成笑話,「餐飲在社區是很麻煩的事,而且最後常因使用率不高,被社區管委會關掉。」不願具名的在地建商挑明地說。
許多建商為了省成本不願在經營公設投入資金,雙橡園是如何逆向思考創造優勢?
總經理魏櫂良表示,台中是台商的大本營,他不斷思考,想吸引台商,除了蓋好房子、用好建材以外,還可提供什麼更好的附加價值?
他想著旗下二○一七年完工的雙橡園「V1特區」,住戶多數是四十五至五十五歲的青壯派,更不乏奔波兩岸三地為事業打拚的中小企業主,有時候深夜返台,家人常已就寢,自己可能還沒吃晚餐,此時要拖著行李去吃飯,還是先回家再出去吃?
如果社區有一家好餐廳,來解決這個困擾呢?住戶的需求給了魏櫂良點子,而他不想要曇花一現的餐飲噱頭,「既然要做,就朝最專業的方向著手。」於是他找上吉品洽談。
「我一開始就吃了閉門羹,」魏櫂良坦承,吉品老闆鄭月敏擺明不可能;但他鍥而不捨,甚至提出數據說服吉品,他告訴鄭月敏,「V1特區」有一百多家住戶,已具備規模經濟,雙橡園有物業管理公司,可支援餐廳服務人力,餐廳只要進駐,租金、外場人事費用都由雙橡園負擔,廚師只要專注於餐點製作。
魏櫂良還堅持主廚團隊必須提供現場料理,從早餐、早午餐、午餐、下午茶到晚餐、消夜,一天六餐全都要熱騰騰現做。雙方前後談了半年,終於敲定由吉品派四位廚師進駐雙橡園。
沒想到,這家餐廳第一年就創造出每月一千五百人次的來客數,最高達兩千人次,一年來已舉辦一六○場活動,包括慶生、求婚等,效果超乎預期的好。只服務社區住戶的餐廳,盈餘也歸社區,至今已損益兩平。
住戶陳太太說,通常有餐飲服務的住宅,管理費用都不低;但雙橡園管理費並未大幅增加,而且價格還比在餐廳吃划算,以一桌二.八萬元宴客桌菜來說,吉品提供雙橡園住戶只要對折價一.四萬元。
這項客製化服務打出口碑,儼然成為雙橡園建案的標準配備,依實價登錄,最高每坪來到六十一.一萬元,較周邊房價高一成。
而雙橡園的用心經營也養出了一票鐵粉,位於七期南側的「雙橡園1617」個案,以均價每坪55.2萬元,穩居2020台中十大豪宅,更是央行施行豪宅貸款成數限制後,全台唯一在預售時期即完銷的豪宅個案。
雙橡園為客戶設身處地的用心,為社區經營作出了良好示範,與住戶創造共好雙贏,才是社區永續經營的關鍵。
雙橡園V1
地址:台中市南屯區大正街88號
電話:04 2253 4888
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